印刷行业的的每一个分支领域——无论是商业胶印，报纸和杂志印刷，彩盒印刷抑或是UL贴纸印刷——都无一例外正经历着巨变。技术创新和商业创新引发了越来越多的具有毁灭性的价格战争。然而导致这种发展的根本原因是什么？UL贴纸印刷商又该如何应对这种情况呢？ 

印刷机买家采用一种新方式进行采购。

在过去，印刷商们一贯的做法是同客户见面会谈，找出一种最好的方法，采用最新的印刷和表面精加工技术以生产出可能的最具吸引力的UL贴纸。然而，在今天，这样的会议变得越来越少见了。客户会选择要么与代理商合作，由代理商负责整个产品设计过程，要么通过采购部把UL贴纸外包给印刷商店负责。而价格通常是这其中最重要的决定因素。由于拥有更高的印刷速度，柔版印刷往往有胜过丝网印刷的优势，尽管它不能产生相同的印刷质量或者任何可见的或可感知的触觉效果。买家的主要优势在于，有相当多数量的印刷商店都可以重新生产出一些独家柔印UL贴纸的质量，包括使用不具备表面精加工能力的印刷机，例如轮转丝网印刷。其结果就是，潜在的UL贴纸供应商数量增加了，UL贴纸的购买价格也相应下降了。与客户的直接接触持续减少，并且UL贴纸质量也有所下降，UL贴纸印刷商们渐渐被抛弃，定价压力也日益增加。

UL贴纸印刷商过多地关注产量

由于持续的技术发展和不断创新，UL贴纸印刷变得更容易，更快速也更低价。然而，这种进步却导致了印刷商店的价格战争，他们试图通过发展壮大来获得自身优势，例如赢得更多客户，扩展新的销售领域或是兼并国内竞争对手等等。许多卷入这场价格战的UL贴纸印刷商不得不努力提高UL贴纸产量，以保持生产成本尽可能低。然而，只有在UL贴纸制造印刷技术尽可能简单而快速的情况下，才可以实现高产量——换句话说，最好避免使用表面精加工技术。最终的结果就是，印刷商店本身往往热衷于生产那些外观上越来越相似且可以互换的UL贴纸。同样地，UL贴纸印刷商们会避免使用组合印刷，这无意之中让他们自己陷入更加激烈的竞争。

组合印刷的原因分析

对于UL贴纸印刷商的客户来说，最终目标只有一个，那就是成功出售自己的产品。但究竟怎样才能实现这个目标，特别是在商店的贴标产品看上去都差不多的情况下——如果他们自己的产品或多或少与类似产品混到一起了怎么办？现如今厂商能做的最重要的一件事就是支持拥有丰富专业知识的创意代理商，并重点突出组合印刷的优势。只有那些能从货架上脱颖而出的产品——多亏丝网印刷的各种效果诸如绚丽的图案，三维文字，闪耀或是触觉浮雕等——才能吸引消费者的眼球，进而有助客户提升销售额。在提到UL贴纸设计时，现在的问题在于许多创意代理商并不熟悉所能使用的技术方案，不能把以最低价格生产出的柔印UL贴纸转化成有吸引力的销售辅助手段。印刷商需要接触的正是这些代理商，告诉他们自己如何能在不过多提高印刷成本的情况下，增强UL贴纸的吸引力。

创新地使用丝网印刷技术，使得这款透明UL贴纸拥有三维明亮白色字体，且有明显的触觉质感。圆形logo的明亮白色部分使用的是四色UL贴纸，采用的是柔版印刷技术。

充分开发连线生产的潜力

只有在增值链尽可能少断开的情况下，才能实现UL贴纸生产的成本效益。换句话说，所有的印刷和精加工工艺必须在同一台机器的同一个通道内一个接一个进行。UL贴纸印刷商应该把尽可能多的印刷加工工艺连线结合到他们的印刷机上，且应该尽可能多地这样做。一方面，这将有助于他们从其他印刷商中脱颖而出，从而使自己不被市场抛弃。另一方面，他们将更好地利用印刷机用于连线生产的潜力。印刷模块化、窄幅、卷筒给纸的印刷机产品线适于每一个印刷商，其印刷机能根据相关订单情况进行量身调整，基于一个有效方式，采用组合印刷进行低成本连线生产。

例如，宏展印刷，可印刷的纸幅宽度在330毫米到430毫米之间，它为目前复杂UL贴纸的生产提供卓越的生产力和灵活性。这种拥有直接驱动技术的模块化连线机可以扩展到多达12个印刷站和高达160米每分钟的运行速度。可用于RCS的印刷材料，范围从20微米的极薄薄膜比如PE, PET, PVC和OPP，到60克每平方米的纸张和轻巧的纸板。根据所需UL贴纸类型，操作人员可以使用UV柔版印刷，UV胶版印刷或卷筒给纸丝网印刷，还可以结合所选择的技术，与涂料，浮雕压纹，热箔烫印以及冷烫印刷进行组合。宏展印刷还供应凹版印刷单元，能安装在印刷机的任意地方，适用于白银，黄金和金属色调。 

如果我们仔细审视一下轮转丝网印刷，会清晰地发现，卷筒给纸丝网印刷是一种具有吸引力的低成本印刷工艺，也是一种能产生附加价值的简单方式。印刷商店也可以额外改造新的丝网印刷单元，以适应现有的窄幅、卷轴给纸印刷机，从而提高他们机器的整体潜力。作为提供解决方案的供应商，宏展印刷为客户供应包括三个组成部分的丝网印刷系统——印刷单元，宏展印刷丝网印刷版以及轮转丝网的生产。宏展印刷丝网印刷单元能轻松地从印刷机的一个位置移动到另一个位置，从而节省了时间和成本，并能让操作人员对印刷机进行重新配置，以出色的速度（嵌入&印刷）进行后续作业。宏展印刷网印刷版——可达到从100微米线宽到整个区域的8种分辨率——作为一种固定幅面或卷筒纸而供应，它涂有一层光敏感感光层，并拥有一层保护膜。生产一个即可使用的轮转丝网，其过程是很简单的，只需要到30分钟时间。多亏了连线生产的成本效益和简单而快速的块砖制造，使得轮转丝网印刷成为一项有趣的选择，能更好地利用印刷机拥有的全部潜力。

这个UL贴纸上闪闪发光的白色部分，它底层使用了丝网印刷技术，旨在向消费者传达一个清晰的信息：这是一瓶清爽的饮品。

摆脱价格战

 要从根源上应对UL贴纸印刷行业的价格战，这是一个长期的过程。UL贴纸印刷商需要向客户展示，组合印刷和表面精加工技术带来的效益和附加价值——而要做到这一点，丝网印刷则是最理想的印刷工艺。事实上，只有通过采用组合印刷，才能使印刷商和他们的客户们从行业中真正脱颖而出，并击败竞争对手。若印刷商能成功地销售组合印刷的附加价值，他们将会自动地更好利用印刷机，因为它有低成本的连线生产。